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Vous avez fait faire un site internet pour avoir une "présence sur le web". Et après ?

Cela vous a-t-il apporté des clients ? Non.!
Au mieux un succès d'estime. Il fallait faire un site internet, il a été fait, le dossier est clos.

Cette réflexion est un peu schématique mais pas très éloigné de ce que peuvent penser nombre de PME.

 

Sans aller jusque dans les excès qui on pu être commis (c'est avant tout la qualité de la prestation qui importe pour une PME), l'outil internet est complètement inexploité. Et peut offir un potentiel de développement interessant pour un e PME.

Avant de parler d'outil internet, il faut être conscient de ce qu'il peut apporter et se poser, en tant qu'entrepreneur, la question : quels sont mes objectifs.

Il importe de regarder, parmi les site possibles, l'objectif recherché :

1. Rendre l'information accessible au plus grand nombre. Contrairement à une brochure ou un offre, la documentation présentée sur internet est ouverte à tous. C'est notamment celle que peut consulter le personnel qui souhaite connaître en avant première des information sur le bien qui a été acquis et qu'il est prévu d'installer dans l'entreprise.

2. Rendre l'information accessible au monde entier. Rien n'interdit que votre prochain client soit un chilien ou un vietnamiens avant découvert vos produits sur le web.

3. Se faire connaître. Votre produit est très spécifique, vous souhaitez que l'on vous trouve.

4. Vous souhaiter développer vos ventes en utilisant un autre canal

 

Les 4 cas sont possibles, mais ils seront rarement combinés car ils ne correspondent pas du tout au même besoin ni au même type d'entreprise.

Mon rôle, dans l'élaboration du contenue, est d'augmenter :

1. La notoriété du site : la manière dont le site va être proposé spontanément lors de recherches

2. La fréquentation du site : le fait que des visiteurs potentiels se décident à visiter votre site

3. La qualité du lectorat : rechercher au maximum non à avoir beaucoup de visites, mais à ce que les justes visiteurs passent par votre site

4. L'efficacité du site. C'est bien de faire venir les visiteur, il faut maintenant leur donner envie d'aller plus en avant, en montrant
- que l'on connaît son sujet
- que l'on est un partenaire sérieux
- que la curiosité a été suscité d'étudier plus en avant

Retenir ces quelques points:

Un client effectue une recherche avec les mots clefs dans sa langue. Avec un site en français, vous n'attirerez que des francophones

Votre  page peut être intéressante. SI elle ne comprend pas le mot clefs dans son contenu, elle n'a aucune chance d'apparaître

Si, pour palier à ce phénomène, votre site est une liste de mots clefs vous augmenterez vos chances de recevoir un visiteur. Qui quittera immédiatement le site si il constate qu'il ne trouve pas l'information ou le produit qu'il recherche. La visite ne dépasse pas 3 secondes sur la moitié des pages ! µIl est préférable que le visiteur ai dès le départ la sensation "la, je suis à la bonne adresse.

 

La solution : un texte fluide, captivant, et informatif, écrit à la fois pour plaire aux lecteurs et aux moteurs de recherche. Tout site qui n'a été écris qu'avec l'un des deux comme public cible ne s'avérera pas être un bon site.

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